Pazarlama Modülü
Örnek Onboarding Planı

Teknik Kurulum ve Hesap Oluşturma

Pazarlama alanında başarı için işe sağlam başlamak gerek. HubSpot ekibi bunun için size HubSpot'un temel ilkelerini aktararak işe koyuluyor. Pek çok araç içeren bu muazzam platformdan tam olarak yararlanabilmek için temel ilkeleri ve bu araçların her birinin diğerleriyle ilişkisini kavramalısınız. Buna ek olarak aşağıdaki kurulum işlerinde size yardımcı oluyoruz:

• Takım üyesi davetiyeleri
• Ayarların yapılandırılması ve alt alan bağlantıları
• Takip kodu yerleştirme ve dahili trafik filtreleme
• CAN-SPAM ve eposta gönderen alan kurulumu
• Notlarınızın, cayma listelerinizin, destek başvurularınızın, satışlarınızın, şirket ve irtibatlarınızın içeri aktarılması
• Eposta türlerinin yapılandırılması
• Sosyal medya hesaplarının bağlanması
• Entegrasyon seçimleri

Satış Fırsatı Yakalama ve Dönüştürme

İçerik:

• İdeal alıcı profiliniz
• Mevcut müşterilerinizin nasıl insanlar olduğunu belirleme
• Şu anda sitenizde satış fırsatları nasıl yakalanıyor?
• Web sitenizde halihazırda formlar var mı? Varsa ne tür veriler toplanıyor?
• Halihazırda LinkedIn, Google veya Facebook reklamlarını kullanıyor musunuz? Kullanıyorsanız mevcut reklam stratejiniz neye odaklanıyor?
• Satış fırsatı niteliklendirme sürecinde hayati etkenler hangileri?
• Pazarlama fırsatlarıyla niteliklendirilmiş satış fırsatlarını birbirinden ayıran unsurlar neler?

Aşağıdaki konularda destek alabilirsiniz:

• Veritabanınızdaki farklı hedef kitleleri anlamak için alıcı profillerinin oluşturulması.
• Niteliklendirmenize uygun olarak tüm yaşam döngüsü aşamalarının tanımlanması.
• Hızlı kazanımlar için formların/açılır formların incelenmesi.
• Formlar doldurulduğunda satış fırsatı niteliklendirilmesini sağlamak için özel özellik oluşturma.
• Satış fırsatı skorlama kurulumu.

Satış Fırsatlarıyla Etkileşim ve Satış Fırsatı Besleme

İçerik:

• Satış fırsatlarını atamak için halihazırda hangi yöntemi kullanıyorsunuz?
• Satış fırsatları ne hızla atanıyor?
• Halihazırda eposta otomasyonu kullanıyor musunuz? Kullanıyorsanız nasıl?
• Her satış fırsatı kaç eposta alıyor?
• İrtibatları nasıl bölümlendiriyorsunuz? Örn: Fırsatlara, satış fırsatlarına, müşterilere veya başka bir kritere göre.

Aşağıdaki konularda destek alabilirsiniz:

• Besleme sürecinizin akışının dışında araçlarınızı dikkate alarak eşleme yapmak.
• İritibatların bulundukları aşamaya bağlı olarak farklı yollardan geçmelerini sağlamak için yaşam döngüsünün aşamalarının tanımlanması.
• Yeni satış fırsatları tarafından deneyimlenen akış serilerinin yaratılması.

Pazarlama Otomasyonu ve Kişiselleştirme

İçerik:

• Eposta otomasyonu halihazırda kurulu mu? Öyleyse hangi süreç kullanılıyor?
• Mevcut pazarlamanız nasıl?
• Yaklaşan kampanyanız var mı?
• İrtibatları bölümlendirmek için halihazırda hangi yöntem kullanılıyor?
• Başka hangi öğeleri otomatize ediyorsunuz? İleride başka hangi öğeleri otomatize etmek istersiniz?
• Bazı bölümler farklı tür veriler gerektiriyor mu?

Aşağıdaki konularda destek alabilirsiniz:

• HubSpot otomasyonundan istifade edebilecek manuel işlerin belirlenmesinin yanı sıra, zaman kazanmak için iş akışı, liste, akıllı içerik geliştirme otomasyonu.
• Hedef demografik grubunuza fazladan değer sunmak için akıllı içeriklerin tespiti.
• Reklam ve sosyal medya araçlarınızı bağlamak ve görev otomasyonu.
• Hedef liste oluşturma için özel özellikleri kullanma. Bunu akıllı iş akışına ya da akıllı içerik epostasına nasıl aktaracağınızı öğreteceğiz.

Devreye Almanın Tamamlanması ve Geçiş

Devreye alma süreci sona yaklaşırken, ekibimiz sizinle birlikte devreye almadan sonraki hedeflerinizi belirlemeye çalışır. Ardından, bütün işi sizin gelişmenizi sağlamak olan müşteri başarı uzmanınıza aktarılırsınız. Ancak devreye alma sürecinden sonra ileri seviye teknik veya stratejik desteğe ihtiyacınız olduğu takdirde HubSpot’un Profesyonel hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.